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亚马逊要进军电影院了,Netflix联合创始人激进创业新葡京游戏:

2019-12-02 03:01栏目:新蒲京-数码家电
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原标题:亚马逊要进军电影院了?

北京时间8月16日早间消息,电影院的销售不温不火,Netflix联合创始人米奇·洛有一个激进的想法,可以吸引更多人观看电影:每月支付很少的钱,相当于一张电影票,就可以天天去电影院看电影。

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米奇·洛是Netflix的早期高管,他现在运营一家名叫MoviePass的创业公司。从本周二开始,MoviePass将电影票付费订阅价格下调至9.95美元。每月支付9.95美元,客户可以在任何一天进入美国任何一家电影院观看一部电影,只要影院接受信用卡付款就可以。当订阅会员观看电影时,MoviePass会向影院支付全额票价,不包括3D或者IMAX电影。

去年10月,我去Santana Row的电影院看《银翼杀手》首映,出来的时候坐在车子里想:“估计,以后电影院要被亚马逊给收了。”

这样做MoviePass可能会亏很多钱。正因如此,本周二MoviePass将大部分股权出售给Helios & Matheson Analytics Inc,筹集现金。Matheson Analytics是一家位于纽约的上市交易数据公司。两家公司不愿意透露具体财务条款,只是说MoviePass准备在明年3月之前IPO。

美国人的室内娱乐很简单,去电影院看电影是必选项。但尽管如此,北美影院票房销售一路下滑:2002年,共销售电影票15.7亿张;到了2017年,12.4亿张。换句话说:2017年北美市场创下了自1992年以来在影院票房销售总票数方面的最低水平。

Helios & Matheson CEO泰德·范思沃斯说,它们的目标是扩大客户群,收集与观看习惯有关的数据。最终它们可以用信息向付费订阅用户发送定位广告或者其它营销内容。范斯沃斯称:“模式与Facebook、谷歌没有什么不同。我们越能理解自己的粉丝就越能瞄准他们。”

而这两年非常吸睛的亚马逊,最早的时候是个网络书商,之后,神奇地开出了物理书店;等到网上售卖类目扩张到食品,它又花了137个亿美金收购”全食超市“。顺着这个逻辑走下去,现在它在流媒体和原创电影方面与美国最大流媒体公司Netflix竞争,拿下电影院,似乎是顺理成章的事,毕竟亚马逊那么相信——”互联网的未来,在于数字产品与物理产品的融合”。

只要可以拉动销售,影院运营商肯定会欢迎。由于夏季收入不佳,四大影院运营商的市值月初已经下跌13亿美元,市值最高的是AMC娱乐控股公司(AMC Entertainment Holdings Inc)。去年美国加拿大的电影票销量减少2%,由于票价提高,票房收入增长了2%。根据Box Office Mojo的数据,在过去20年里,电影票价几乎翻了一倍。今年的平均票价约为8.89美元,在某些城市可能更高一些。

但这件事在之后的日子里没有发生。在这之后的日子里,发生了另一件大事。

B Riley & Co.分析师在给客户的报告中指出,投资者可能会误解MoviePass的业务模式。如果MoviePass能够将更多的观众带到影院,电影放映商无疑是受益者,虽然整体影响很小。

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MoviePass成立于2011年,最开始时它的业务模式和健身会员制差不多。有些会员每月支付30美元甚至更多的钱,但是使用服务的频率不够高,MoviePass希望通过这样的会员赚到钱。米奇·洛是Netflix的联合创始人,曾担任租赁自助服务终端运营商Redbox的总裁,去年成为MoviePass CEO。MoviePass是一家私营公司,它不愿意透露会员数量和财务信息。

怪胎 MoviePass 横空出世

为什么影院产业会走向下坡路?米奇·洛认为有一个重要原因,他希望自己的公司能解决此问题。米奇·洛说,高票价是导致人们离开的主要原因,并不是Netflix、亚马逊Prime Video的竞争。米奇·洛还说:“人们很想多看一点电影,只是不喜欢这种交易。”

一个科技界和电影界交融的怪胎横空出世,不仅在电影市场兴风作浪,还在二级市场创造出了“过山车”般的股票奇观。

这个怪胎是谁呢?——“MoviePass”。美国是一个很喜欢订阅也就是会员模式的市场。而MoviePass说:只要你每月缴纳9.95美金,你就可以去电影院无限制看电影。这相当于是把美国最大流媒体公司Netflix的业务模式,搬到了线下影院。

美国电影票平均多少钱一张?$9.33。所以MoviePass的订阅用户在很短时间内得到了爆发式增长:如下图,从去年8月中旬的2万会员,澳门新葡新京官方网站 ,一下子暴增到了今年6月的300万订阅用户。

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MoviePass的会员增长曲线图

这也让美国市场上像AMC这样的影院公司非常不舒服。注意啊:2012年9月的时候AMC已经被中国的万达集团收购,而AMC现在是美国最大也是全球最大的影院运营商。

MoviePass是谁?

那么MoviePass是谁家的孩子呢?

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我们先来看一下历史:MoviePass创建于2011年的纽约,投资者包括有像True Ventures、AOL Ventures这样的传统科技投资机构。一开始,它还不那么具有攻击性,每月限制看2-3部电影。2012年,它被科技媒体BI评为“2012最具破坏性的25款应用之一”,但那个时候的MoviePass,其实并没有多少人知道它。

悄无声息地过了五年,MoviePass换了一个CEO,名叫米奇.洛伊。

这个人曾是Netflix的高管,和Netflix创始人一样深入思考过行业。Netflix的创始人德.哈斯廷斯说过一句话:HBO不是Netflix的竞争对手,人类的睡眠才是。而米奇.洛伊也认为:Netflix这样的流媒体不是人们减少去电影院的真凶,新葡京游戏 ,人们其实一直都想“更频繁地”去电影**院,问题在于成本,**电影院高昂的成本,导致电影价格一直在涨,这阻止了事情发生。

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MoviePass就是Netflix的线下版

为此,他设计出一个基于地理位置和每月看多少电影的分层定价模型——这时,“无限制”看电影的产品线已经出现,其它方面,则复杂得一塌糊涂。

比如第一梯队市场,被设计成每月$15(最多2部电影)、$22(最多3部电影)、$40(无限制看);二三梯队市场则又不同;甚至某些地区,出现了每月$99的定价,这类用户可以同时看IMAX或3D电影。

但是不能怪米奇.洛伊为什么把事情搞得这么复杂。

这里透露一个秘密:美国的滴滴们其实正在测试一个新商业模式,也就是“订阅”模式。因为打车软件公司普遍存在一个问题,那就是很容易被替代,一旦某个App搞优惠,用户们就狂奔过去,司机和用户都有很多选择,公司也就很难专心做利润。

为了打破这个魔咒,Lyft开始在美国小规模地尝试订阅模式。

但是这个定价问题真的很难啊,Lyft也搞出了复杂的分层定价。因为不像Spotify,后者也做订阅,但它是一个音乐软件,是数字产品,这意味:它可以把调整后的成本做到很小很小,小到可以几乎忽略不计,但是Lyft和MoviePass都有真正的物理成本。这就好比福特造车,造第一辆车时需要花更多的钱,因为必须投资设计和测试,但之后的每辆车,仍需要一定材料和劳动量,只不过造第10辆车和第1000辆车的成本一样而已。所以对Lyft或者MoviePass来说,最难的一个问题就是:如何能保证这个定价体系可以让公司不破产,又能够让用户感到价格合理呢?

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就这样经过调整,MoviePass的会员数歪歪扭扭冲过了两万。

转折点

但MoviePass真正获得生命,是在它更换了大股东之后开始的。

去年8月,MoviePass把自己的主要股份卖给了一个公司:Helios&Matheson。这是一家上市公司,专门针对电影行业做数据分析。MoviePass随即宣布激进的定价策略:会员每月缴纳9.95美金,就可以无限制去电影院看电影。

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Helios&Matheson 的关键人物 Ted Farnsworth

大股东进一步做出解释:我们的赚钱方式已变。我们希望扩大用户基数,然后,分析用户的行为习惯,然后,用这些数据去为广告主服务。

换句话说:MoviePass突然变成了“谷歌“。而新大股东话音一落,MoviePass的官网就瘫了,因为冲进来的流量太大。

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一点不夸张说:去年八月,整个美国电影市场为MoviePass发狂。《华尔街日报》记载过一个故事:一位69岁的老人,原来每年去电影院的次数平均一次都不到,但自从去年8月知道这个东西,开始着了魔似地往电影院跑,到今年6月,他已经看了136部电影。

而MoviePass的会员数也像打了“鸡血”式地网上冲:两个月后,会员数达到了60万;四个月后,达到了100万;今年2月,达到200万,MoviePass顺便一鼓作气,把价格降到$7.95;3月再降到$6.95。到了今年6月,它发新闻稿说:会员数已经超过300万。

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MoviePass崛起,

被称为“美国市场上最具消费者价值的公司”

伴随着这一切,是母公司Helios&Matheson跌宕起伏的股票。

说起来真是好笑:一些MoviePass用户因为这个应用程序每个月省了几十美金看电影的钱,却也因为它,丢了上万美金投资。有个用户还被登上了报纸,他说:他判断MoviePass是继Netflix之后的“下一个大东西”,可是谁能想到呢:这个投资就是一部恐怖大片。下面是Helios&Matheson的股价情况:

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有个时间段,Helios&Matheson的股价暴跌93%。

大战AMC和经济模型

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